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浅谈为什么电缆销售业绩会那么差

2018-08-11 16:22:03

从根本上来说,我国电缆行业中低端市场竞争,利润率不足的格局并没有发生根本的改变。雪上加霜的是,电缆企业传统的生产销售管理模式更容易遭受融资难、融资贵及回款难的发展限制,自步入新常态以来,许多电缆企业已经濒临倒闭或者已经倒闭。

 

    电缆企业“缺钱”究竟是因为哪般?

 

    其中一个重要的原因就是行业销售回款机制的不合理造成的,由于一些电缆企业相较于大型电缆采购方而言毫无话语权(采购单位往往是电力企业、电信商等等),因此回款慢、回款难的问题也是造成电缆企业缺钱的重要原因。甚,随着近年来中低端市场竞争日益激烈,一些电缆企业为了能够维系与客户的关系,亏本的单子都不得不接,不得不做,这种惨状并非在今年才出现。

 

    身为电缆从业者的一员,深知回款难题对于电缆企业影响十分巨大,由于电线电缆行业是一个“重料轻工”的行业,对于原材料的需求非常的巨大,而主要原材料铜材的又居高不下,因此生产成本是巨大的。如果一旦出现回款慢、回款难甚是呆账、死账,那么对于电线电缆生产企业而言,带来的打击或许将是致命的。

 

    比如说,一家电缆企业与一个客户签订了合同,合同上写得清清楚楚是要预付30%,等货到了90天后就结清尾款。但是90天的约定时间到了后,给对方打电话,可对方总会有各种各样的理由拖款。无奈之下这家企业只好派人去对方的公司了解情况,但是谁曾想,对方说公司经营遇到了些状况,暂时没有钱,你的货款就当是对企业的赞助了吧。对于这种情况,很多电缆企业也只有敢怒不敢言的份,或者通过其他迂回手段,能往回套一点就套一点回来。

 

    这究竟是为什么呢?

 

    因为对方是有名的电力电信企业,配套企业又怎么敢得罪?而且考虑到今后长远的合作,所以很多电缆企业选择忍气吞声,就当吃个哑巴亏。那么,只有电缆企业苦不堪言?作为需求方的电缆采购单位也是受尽传统营销模式的“折磨”, 小编特整理了以下传统电缆电缆采购痛点:

 

    ,中小采购者拿货、数量受限制。像在线下电缆批发城的代理商,基本已到 3 级、4 级以上,电缆的已远高于厂家直销。并且中小采购者拿货数量较少,即便找到了电缆工厂或是一手代理商,但由于采购量的限制,中小采购者要么拿不到货,要么只能回到二三级代理商高价拿小量货。

 

    其次,质量难以保证。由于传统市场鱼目混杂,很多供应商贴着国标认证,卖着非国标,以次充好比例高达传统市场 50%,采购者难以辨别。

 

    ,由于信息的不对称,一方面厂商在订做客户电缆,另一方面市场有大量现货存在,造成了资源的浪费,不符合减排的要求!


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